La psicologia della menzogna, ovvero come riconoscere una bugia dai gesti e dalle espressioni facciali. Come riconoscere una bugia

Si dà il caso che l'uomo sia un essere sociale. E per la normale esistenza, lui, quasi come l'aria, ha bisogno di comunicazione. E non solo superficiale, non vincolante, ma anche normale, amichevole, con emozioni a tutti gli effetti. Naturalmente, in tali condizioni, la falsità e la menzogna sono inaccettabili. Le bugie a volte sono molto difficili da riconoscere e, a questo scopo, gli psicologi evidenziano un'area speciale: i segni di bugie basati su gesti ed espressioni facciali. Di cosa si tratta e quali vantaggi comporta verranno discussi ulteriormente.

Come appare l'espressione facciale di una bugia?

Va ricordato che mentire è innaturale per una persona in uno stato normale. Per pronunciare parole contenenti affermazioni false, devi fare un certo sforzo su te stesso. I professionisti possono facilmente identificare questi segni; i dilettanti dovranno provare un po’.

Gli psicologi consigliano di guardare attentamente l'interlocutore e anche di ascoltare come parla. E traccia:

• cambiamento nel tempo del discorso, comparsa di pause, un improvviso cambiamento di timbro (più basso o più alto);
• sguardo in rapido movimento (“corsa”), una persona guarda di lato e non direttamente negli occhi;
• un sorriso inappropriato;
• microspasmo dei muscoli facciali (se non ci sei abituato, è quasi impossibile notarlo).

Alcuni esperti, oltre ai principali segnali indicati, ne individuano anche ulteriori. Questi sono: un improvviso cambiamento nel colore della pelle del viso (pallore o arrossamento), tic nervosi (non manifestati prima), tremore delle labbra e altri. Per redigere un ritratto psicologico completo, dovresti tenere conto di alcuni “consigli” su come riconoscere una bugia dalle espressioni facciali. Questo è il desiderio subconscio del bugiardo di coprirsi la bocca con la mano, toccarsi le labbra, gli occhi, strofinarsi la punta del naso, tirarsi il colletto della camicia o del maglione.

Importante. A volte gli esempi forniti da soli non significano molto, forse la persona è semplicemente stressata o non sana, ma combinati insieme, quando ce ne sono abbastanza, permettono di riconoscere con precisione una bugia.

Come riconoscere le espressioni facciali di una bugia

Ciò che è importante non sono solo le manifestazioni delle reazioni umane, interpretate come un tentativo di nascondere qualcosa, ma anche le circostanze in cui esse si manifestano. Il comportamento di un bugiardo si vede meglio in video: è difficile ingannare la tecnica e dal materiale registrato qualsiasi specialista esperto può ricostruire il vero quadro degli eventi. Accade che i movimenti individuali indichino l'incertezza dell'avversario (ad esempio, durante un colloquio, quando il datore di lavoro decide se il candidato farà fronte o meno al posto vacante offertogli).

Puoi riconoscere le vere motivazioni utilizzando domande dirette o ripetute: alla fine, l'interlocutore sarà costretto a prendere una decisione e scegliere una delle due opzioni: ammettere una bugia o continuare a dire una bugia.

1. Cerca di agitare il tuo interlocutore, costringerlo ad aprirsi, a lasciar cadere la maschera. Una persona onesta e sincera, quando si sbilancia, ripeterà la stessa cosa che ha detto prima, e un bugiardo, sicuramente, almeno per un minuto, perderà l'autocontrollo e si tradirà.
2. Una tecnica semplice chiamata "consiglio per un amico" funziona in modo abbastanza efficace: al soggetto viene raccontata una leggenda su un amico che si trova in una situazione delicata, e poi gli viene chiesto un consiglio su cosa dovrebbe fare esattamente l'amico. Le persone che non hanno nulla da nascondere daranno una risposta chiara e precisa (infatti, in questi momenti l'interlocutore “prova” lui stesso il problema e racconta come si comporterebbe). I bugiardi reagiranno esattamente al contrario: dalle evasioni e dai rifiuti (dicono, non so nemmeno cosa consigliarti) alle storie fantastiche e interi vagoni di false informazioni. E, naturalmente, si riveleranno completamente con le capacità motorie delle mani, i movimenti del corpo e le espressioni facciali.
3. Un metodo leggermente fraudolento, ma efficace, si basa sul bluff e sulla conoscenza della psicologia umana: all'intervistato viene detto che verrà condotto un test della macchina della verità (o un colloquio in presenza di uno specialista professionista nel riconoscimento facciale). Ed è qui che inizia il divertimento. Le persone oneste reagiscono in modo inequivocabile e prevedibile; con un'alta probabilità, le loro reazioni non verbali non diranno nulla di speciale. Un'altra cosa sono quelli che hanno qualcosa da nascondere. Cominceranno sicuramente a innervosirsi, a strofinarsi le mani, ad allentare la cravatta, sono possibili improvvisi cambiamenti nel ritmo e nell'intonazione del discorso e simili manifestazioni di inganno.

Esempi

Esistono molti modi per riconoscere una bugia. Molto spesso, gli esperti raccomandano di sviluppare capacità di osservazione per cogliere il momento in cui esattamente una persona inizia a dire una bugia. Caratteristiche di questo sono i "difetti" incontrollati tra discorso e velocità: ad esempio, l'interlocutore parla di alcune esperienze personali, mentre il suo sguardo è diretto di lato. Le risposte sembrano fuori luogo (come se la persona fosse da qualche parte lontana e non capisse il significato di ciò che le viene chiesto).

Come minimo, il fatto che l'interlocutore non sia interessato alla conversazione sarà indicato dallo spostamento degli occhi, da un leggero sorriso errante sulle labbra e da una postura tesa. Se fai una domanda diretta riguardo allo scopo dell'incontro, dalla natura della risposta puoi giudicare l'interesse dell'interlocutore.

Un'osservazione incomprensibile che non corrisponde alla situazione indica chiaramente: la conversazione non è stata un successo, la maggior parte è stata ignorata, pensando alle proprie cose o preparando qualche bugia adeguata. Un altro indizio dell'andamento spiacevole delle trattative per la controparte, la sua riluttanza a parteciparvi, è indicato girando la testa (o l'intero corpo) di lato, come nel tentativo di isolarsi, di prendere le distanze.

Notevole importanza viene attribuita al contatto visivo: quando una persona evita di guardarsi negli occhi durante un incontro, sta chiaramente nascondendo qualcosa. Oppure è per natura una persona poco sincera e riservata che non stabilisce bene i contatti. Un posto speciale è occupato dalla tattica di costruire “barriere protettive” - questo è quando, durante una conversazione, viene costruita una barriera con oggetti improvvisati: vengono posizionate sedie, pile di libri, vasi o bicchieri d'acqua.

Attenzione. In senso globale, la riluttanza a "stabilire un contatto" si esprime nella creazione di barriere al contatto visivo - non importa se la conversazione si svolge in ufficio o in un'atmosfera rilassata (in un bar).

Prova a riorganizzare in modo discreto il portatovaglioli che si trova nel tuo campo visivo. Se l'intervistatore rimette a posto il disordine, sappi che sta cercando di nasconderti qualcosa. Un indicatore di controllo delle intenzioni nascoste e del desiderio di mentire sarà anche qualsiasi cambiamento improvviso nella manifestazione delle emozioni, dell'inibizione.

Le interruzioni improvvise del discorso, le pause illogiche e la fine improvvisa di una frase a metà frase sono sempre allarmanti. Il fatto è che in una situazione normale l'intervallo di tempo tra la comunicazione verbale e la reazione emotivamente confermativa è minimo. Se una persona sta cercando di ingannarti, tutto sarà esattamente l'opposto: una completa incoerenza tra manifestazioni non verbali e voce, intonazione, timbro.

Espressioni facciali, bugie e nuove tecnologie

Avvocati, investigatori, impiegati di banca, doganieri e altri rappresentanti di professioni specifiche che ne hanno bisogno a causa della natura delle loro attività imparano a identificare le bugie dalle espressioni facciali e dai gesti. In rari casi, una persona è naturalmente dotata di questa capacità, ma ci sono pochissime persone del genere: circa 50 su 20mila.

Gli esperti chiamano microespressioni le reazioni istantanee dei muscoli facciali: durano solo pochi secondi e sono molto difficili da monitorare per una persona non allenata. Un esperto di tali reazioni, Paul Ekman, ha escogitato una "formula" universale per mentire: naso all'insù (rugoso), labbro superiore compresso e sollevato. Nell'esperimento da lui condotto, la maggior parte dei soggetti del test si è comportata in questo modo.

Ekman, insieme a David Matsumoto, è stato coinvolto nello sviluppo del riconoscimento computerizzato dei bugiardi tramite le espressioni facciali (METT). Successivamente, entrambi gli specialisti hanno continuato la loro ricerca separatamente.

Importante. Le reazioni facciali sono subconsce e incontrollabili. Non hanno alcun collegamento diretto con i pensieri e le azioni di una persona. A volte questa manifestazione è associata ad alcuni eventi o shock vissuti.

Pertanto, come spiegazione, gli psicologi forniscono un piccolo esempio. Mostra al tuo interlocutore una foto del tuo cane, che ami moltissimo, e presta attenzione alla sua reazione. L'ammirazione espressa ad alta voce e la successiva smorfia di disgusto non significano necessariamente che stai comunicando con un ipocrita. È probabile che alcuni ricordi non molto piacevoli per lui siano associati ai cani. Pertanto, una conclusione completa sulle intenzioni di una persona può essere fatta solo valutando tutte le sue reazioni alle tue parole e non sulla base di quelle individuali.

Molte persone mentono, omettono parole, abbelliscono la realtà e appianano momenti spiacevoli con l'aiuto di parole non del tutto veritiere. Questa è psicologia. Per alcuni, le bugie sono un compagno costante e familiare nella vita, uno strumento utile per manipolare le persone. Qualcuno, avendo ingannato, si sente in colpa e si pente.

Come riconoscere una bugia dagli occhi, dalle espressioni facciali, dai gesti e dal comportamento di una persona? In effetti, non è difficile se sei attento e impari a prestare attenzione ai segni di comportamento caratteristici dei bugiardi.

L'apparenza non ti ingannerà

Non per niente gli occhi sono chiamati lo specchio dell'anima. Usandoli, puoi determinare l'umore psicologico di una persona e capire se sta dicendo la verità in questo momento. Quando dubiti delle informazioni fornite dal tuo interlocutore, segui il suo sguardo. È molto probabile che ti venga mentito se accade quanto segue:

• la persona evita il contatto visivo diretto, distoglie costantemente lo sguardo, finge di guardare oggetti interni o di “frugare” nel telefono cellulare;
• l'interlocutore sbatte le palpebre frequentemente e velocemente;
• prima di rispondere a una domanda scomoda, alza gli occhi e dirige lo sguardo verso destra (in psicologia, questo movimento involontario degli occhi è considerato un chiaro segno di menzogna).

A volte vale la pena prestare attenzione allo stato delle pupille del tuo interlocutore quando ti racconta qualcosa e dubiti della sua veridicità. Se sono leggermente espansi, molto probabilmente la persona sta dicendo la verità. È rilassato, immerso nei ricordi e affascinato dalla sua narrazione. Pupille ristrette con occhi sfuggenti indicano disagio interno e paura di essere colti in una bugia.

Tecnica collaudata. Lascia che il presunto bugiardo inizi a raccontarti una storia, anche se non ci credi. Ascolta il tuo interlocutore con calma, assenti di tanto in tanto e mantieni uno sguardo un po' assente. Fagli sentire che ti ha già ingannato e rilassati. Non appena ciò accade, fai rapidamente una domanda chiarendo qualche dettaglio, cattura lo sguardo e guarda attentamente negli occhi. Se una persona mostra tutti i segni sopra elencati, come minimo non sta dicendo nulla!

Un interlocutore onesto reagirà in questo modo:

• risponderà alla domanda, ma sarà leggermente sorpreso di essere stato interrotto;
• ammette di non ricordare tali dettagli e sorride.

Allo stesso tempo, il suo sguardo sarà calmo e diretto verso di te.

Sorriso o disgusto?

Esistono altri modi per riconoscere una bugia dalle espressioni facciali, perché ogni emozione è accompagnata da una certa espressione facciale. Anche cercando di nascondere i veri sentimenti, una persona comune non sarà in grado di controllare completamente tutte le reazioni. Un metodo ampiamente utilizzato in psicologia richiede di prestare attenzione ai sottili cambiamenti nel volto dell'interlocutore prima che risponda a una domanda “pericolosa”.

• Le labbra si stringono forte per un momento e gli angoli della bocca si abbassano. Questa espressione facciale è tipica di una persona che vede davanti a sé qualcosa di disgustoso o sente un cattivo odore. Mentire è sempre spiacevole. Lo stress che precede le parole bugiarde influisce sulle espressioni facciali, come uno spettacolo brutto. Anche un bugiardo esperto si tradirà prima di avere il tempo di assumere un'espressione serena sul viso.
• Una persona sorride con un angolo della bocca, mentre l'altro può essere abbassato. Un sorriso così storto indica una disarmonia interna, una discrepanza tra le parole pronunciate e la realtà. Un sorriso sincero non richiede sforzo, anzi, è difficile trattenerlo!
• L'interlocutore sorrise solo con le labbra. Gli psicologi dicono che puoi sorridere veramente solo "con tutto il viso", mentre vicino agli occhi compaiono le caratteristiche rughe allegre. Ciò suggerisce che l’emozione non è artificiale e che il sorriso coinvolge quei muscoli facciali che si tendono naturalmente quando ci divertiamo.

Un sorriso forzato, una risata finta, volutamente forte, un'avversione appena nascosta per l'argomento della conversazione o per l'interlocutore: tutti questi sono segni di bugie spudorate!

I gesti dicono più delle parole

Come puoi riconoscere una bugia se un sorriso è semplicemente inappropriato in una conversazione e gli occhi di una persona sono nascosti dietro gli occhiali? Quando si parla di cose serie o addirittura spiacevoli, un'espressione facciale insoddisfatta e irritata è una reazione normale, ed è irragionevole sospettare che un amico, un parente o un collega menta a causa di ciò. È strano se, quando ti racconta qualcosa di brutto, l’interlocutore sembra rilassato e sereno. Qui i sospetti sono abbastanza appropriati.

Se le tue espressioni facciali corrispondono alla natura della conversazione, ma continui a essere tormentato da vaghi dubbi, concentrati sui gesti del tuo interlocutore. Le seguenti azioni dovrebbero avvisarti:

• la persona si copre inconsciamente la bocca con la mano (questo suggerisce che potrebbe resistere internamente al bisogno di mentire);
• la persona seduta di fronte a te (ad esempio, dall'altra parte del tavolo) posiziona degli oggetti tra te, come se volesse separarsi e proteggersi dalla tua attenzione ravvicinata;
• l'interlocutore si tira la punta del naso o si strofina la fronte, si toglie una pagliuzza dall'occhio (gli psicologi ritengono che in questo modo si sforzi di chiudersi, di rimanere impenetrabile, è già tormentato dal senso di colpa);
• una persona cerca costantemente di distrarre la tua attenzione con le sue azioni (trascorre una quantità infinita di tempo asciugandosi gli occhiali, spazzolando invisibili granelli di polvere dai suoi vestiti, arrotolandosi i capelli sul dito o lisciandosi la cravatta);
• Le braccia o le gambe incrociate indicano anche la tensione e il desiderio di una persona di coprirsi.

In questi casi, lascialo fare tutto ciò che ritiene necessario, non interromperlo e ascoltalo guardandolo negli occhi. Se vieni ingannato, sarà chiaramente visibile. L'interlocutore inizierà a innervosirsi sempre di più, magari vorrà bere dell'acqua o inizierà a frugare nei cassetti del tavolo.

Prova a fargli una domanda su un argomento non correlato. Il bugiardo sarà felice di avere l'opportunità di porre fine alla conversazione spiacevole e inizierà a parlare con entusiasmo. La persona che dice la spiacevole verità si arrabbierà o si scoraggerà per essere stata interrotta e considererà la tua domanda inappropriata e prematura. Non è facile per lui continuare questa conversazione, ma preferirà portarla alla fine.

Discorso, voce, intonazione: indicatori di veridicità

Conversando casualmente e in un circolo stretto e familiare, le persone non pensano a come parlare, a come la loro voce cambia a seconda delle emozioni. Usano le parole e le espressioni a cui sono abituati. Pertanto, quando devi mentire, il discorso cambia, perché ora devi fare attenzione che gli altri non sospettino l'inganno! Quanto più naturalmente e naturalmente il bugiardo cerca di parlare, tanto più pronunciato si ottiene l'effetto opposto:

• compaiono pause illogiche tra le parole (dopo tutto, devono essere selezionate!);
• la voce si alza notevolmente (l'eccitazione mostra) o diventa insinuante (così agiscono i bugiardi esperti);
• le parole scorrono troppo velocemente, il racconto è pieno di dettagli inutili (il furbo cerca di convincere tutti della sua veridicità);

Se tutto ciò è accompagnato da risate nervose o battute inette, allora non tutto è perduto: il tuo interlocutore non ha ancora imparato a mentire professionalmente. Digli questo, sorridi e molto probabilmente si imbarazzerà e arrossirà. E non mentirà più (almeno a te).

L'inganno e le bugie sono diventati parte della vita di tutti i giorni. Una bugia può essere innocua o può rappresentare una seria minaccia. Questo articolo ti aiuterà a imparare a riconoscere i bugiardi in base a una varietà di segni.

Ogni persona moderna deve essere in grado di riconoscere le bugie. Per fare ciò, devi apprendere diverse tecniche e ricordare le principali manifestazioni di bugie nelle espressioni facciali e nei gesti.

Come riconoscere una bugia tra una donna e un uomo durante una conversazione dalle espressioni facciali, dai gesti, dagli occhi: la teoria delle bugie

Prima di tutto, le bugie si manifestano nelle espressioni facciali di una persona.

Per riconoscere un bugiardo, guarda attentamente il tuo interlocutore. Se vedi i seguenti segni nelle sue espressioni facciali, molto probabilmente è un bugiardo.

• Asimmetria. Questo sintomo può manifestarsi in diversi modi. Innanzitutto, un lato del viso dell’interlocutore può esprimere un’emozione in modo più forte. Cioè, sul viso a destra o a sinistra, i muscoli saranno più tesi.
• Tempo . Se durante una conversazione l’espressione facciale dell’interlocutore cambia dopo soli 5 secondi, si tratta di una finzione. Gli scienziati hanno scoperto che di solito il cambiamento nelle espressioni facciali avviene in media dopo 10 secondi. Tuttavia, se il tuo interlocutore prova rabbia, gioia o depressione, la sua espressione facciale cambia molto rapidamente.
• Incoerenza tra emozioni e parole. Se il tuo interlocutore ha espresso verbalmente qualche emozione, ma il suo viso è ancora calmo, molto probabilmente ti ha ingannato. Lo stesso vale per l'espressione ritardata delle emozioni. Ad esempio, se una persona dice quanto è triste, ma la tristezza sul suo viso appare tardi, allora vuole ingannarti. La sincerità si manifesta nella sincronicità delle parole e delle emozioni.
• Sorriso . Spesso può apparire anche un sorriso sul volto dell’interlocutore quando ti sta ingannando. Ci sono due ragioni per questo. Una persona è abituata a usare un sorriso per alleviare la tensione. Questo è un tipo di istinto che appare durante l'infanzia e persiste fino all'età adulta. E poiché quando una persona tradisce, sperimenta lo stress, un sorriso lo aiuta ad alleviare lo stress. Un altro motivo per cui i bugiardi sorridono spesso è un altro. La gioia aiuta a nascondere le loro vere emozioni.

Tuttavia, quando cerchi di riconoscere un bugiardo dal suo sorriso, fai attenzione. Gli scienziati hanno scoperto che durante le conversazioni i bugiardi e le persone comuni sorridono con la stessa frequenza. Solo i loro sorrisi sono diversi. Il sorriso di un bugiardo può essere definito "teso". Sembra tesa e le sue labbra sono leggermente tirate indietro, mostrando leggermente i denti.

Inoltre, una bugia può essere facilmente notata negli occhi di chi parla.

Se l'altra persona è onesta con te, ti guarderà negli occhi per la maggior parte del tempo. Tuttavia, un bugiardo preferirà evitare il contatto visivo con ogni mezzo necessario. Ma fai attenzione, un bugiardo esperto, al contrario, cercherà di guardarti il ​​più spesso possibile durante una conversazione. Se una persona onesta riesce a distogliere lo sguardo un paio di volte mentre ricorda o immagina qualcosa, in questi casi un bugiardo esperto manterrà comunque il contatto visivo.

In parole povere, durante una conversazione normale, gli occhi si incontrano circa 2/3 volte durante l'intera conversazione, mentre quando si parla con un bugiardo inesperto gli occhi si incontrano al massimo 1/3 volte durante l'intera conversazione. Quando la conversazione ritorna su ciò che il bugiardo sta cercando di nascondere, il suo sguardo si sposterà immediatamente di lato. In questo modo, il bugiardo cercherà di concentrarsi sulla risposta più plausibile.

Presta attenzione alle pupille del tuo interlocutore. Se si sono espansi, allora sta mentendo. Allo stesso tempo, gli occhi del bugiardo brillano. Tutto questo deriva dallo stress che sperimenta.
È interessante notare che gli uomini bugiardi di solito guardano in basso, mentre le donne bugiarde, al contrario, tendono a guardare in alto.

Osservare il linguaggio del corpo è un ottimo modo per individuare un bugiardo. Ecco alcuni gesti e le loro caratteristiche che sono segni di menzogna:

• Rigidità. I gesti dell'interlocutore sono goffi e avari. Si muove e gesticola poco. Questo non vale per le persone modeste, che tendono sempre a comportarsi in questo modo.
• Graffiare. Un bugiardo sarà spesso nervoso e per questo motivo spesso si toccherà involontariamente il naso, la gola, l'area intorno alla bocca e si gratterà anche dietro l'orecchio.

• Nervosismo. Un bugiardo spesso si morde le labbra, cerca di distrarsi dalla conversazione e fuma. Inoltre, i suoi gesti saranno molto nervosi, i suoi gesti saranno bruschi.

• Mani. Se una persona porta costantemente le mani al viso, come se cercasse di isolarsi da te, questo è un segno sicuro che ti sta mentendo.

• Bocca coperta con la mano. Un bugiardo tende involontariamente a coprirsi la bocca con la mano, a volte premendo il pollice sulla guancia. A volte questo è accompagnato da tosse. È come se la persona cercasse di coprirsi la bocca in tempo per non lasciarla sfuggire. E la tosse ha lo scopo di distrarti dall'argomento della conversazione. Dopotutto, se sei educato, puoi chiedere se l'interlocutore è sano. E così sarai distratto dal vero argomento della conversazione.

• Toccarsi il naso. Questo gesto può essere una continuazione del precedente. Il punto è che il bugiardo, sorprendendosi con la mano che si avvicina alla bocca, cerca di correggersi e finge che gli pruda solo il naso.

• Copertura per le orecchie. Alcuni bugiardi cercano di prendere le distanze inconsciamente dalle proprie bugie. In tali momenti, la mano si trova vicino all'orecchio o addirittura lo copre.

• Attraverso i denti. A volte, per non lasciarlo sfuggire, un bugiardo inconsciamente stringe i denti quando parla. Ma può anche essere un segno comune di insoddisfazione. Prima di decidere che si tratta di un gesto di menzogna, pensa alla situazione in cui si trova l'interlocutore.

• Toccando gli occhi. Questo gesto è leggermente diverso per uomini e donne. Sembra che la donna stia cercando di sistemarsi il trucco passandosi il dito sotto l'occhio. E gli uomini si limitano a stropicciarsi le palpebre. Questo è un altro modo per evitare il contatto visivo. Ma questo gesto ha anche due significati. La prima, come già sappiamo, è una bugia. E il secondo è la stanchezza della conversazione e il desiderio di mostrare all'interlocutore quanto è stanco di guardarlo.

• Grattarsi il collo. Questo gesto molto spesso assomiglia a questo: una persona inizia a far scorrere la mano lungo il lato del collo o a grattarsi il lobo dell'orecchio. Molto spesso, questo gesto viene ripetuto più volte e il numero di ripetizioni raggiunge le 5 volte. Questo gesto dimostra i dubbi del bugiardo. Ad esempio, hai detto qualcosa a una persona e lui ha risposto: "Sì, sì, capisco" o "Sono d'accordo" e allo stesso tempo si è grattato l'orecchio o il collo. Ciò dimostra che in realtà dubita delle tue parole o semplicemente non ti ha capito.

• « È diventato soffocante”. Quando una persona mente, si emoziona e suda molto. Per questo motivo, a volte diventa accaldato e inizia a tirare il colletto della camicia o del maglione, come fanno le persone quando fa molto caldo. Con questo gesto cerca di distrarsi dalla conversazione che lo preoccupa. Ma attenzione, se il tuo interlocutore è arrabbiato o turbato, con questo gesto potrebbe cercare di riprendersi e calmarsi. Come puoi capire in che stato si trova il tuo interlocutore? Sta semplicemente trattenendo le sue emozioni o sta mentendo? Il modo più sicuro è chiederglielo di nuovo. Allo stesso tempo, molto probabilmente il bugiardo esiterà e rimarrà in silenzio per un po', cercando di capire se hai capito la sua bugia oppure no. E una persona eccitata o arrabbiata ripeterà immediatamente ciò che è stato detto, mentre la sua voce tremerà o le sue espressioni facciali mostreranno i suoi sentimenti.

• Gesto del bambino. I bugiardi spesso inconsciamente si mettono le dita in bocca. Quindi cercano di liberarsi del senso di colpa e di tornare indietro nel tempo in cui tutti si prendevano cura di loro e si prendevano cura di loro. È così che un bugiardo cerca il tuo aiuto e il tuo perdono. È come se stesse cercando di dire: “Sì, sto mentendo, ma sono così innocuo e mi vergogno, quindi non arrabbiarti, per favore”.

Come si comporta una persona quando mente: la psicologia

Mentre osservi il tuo interlocutore, presta attenzione alla metà sinistra del suo corpo. Il motivo è che è la parte sinistra del corpo ad essere responsabile delle emozioni. Quindi, se vuoi capire se una persona sta dicendo la verità, guarda la sua mano sinistra, metà del suo viso o la sua gamba. Il nostro cervello controlla maggiormente la parte destra del corpo. E la sinistra spesso è fuori dal nostro controllo. Il fatto è che anche se una bugia viene inventata in anticipo, una persona pensa soprattutto alle sue parole, e non alle emozioni e ai gesti. Pertanto, il lato sinistro, che è maggiormente associato alle emozioni, può rivelare i suoi veri sentimenti e intenzioni.

Ad esempio, se un bugiardo è nervoso, la sua gamba o il suo braccio sinistro oscilleranno involontariamente avanti e indietro. La mano sinistra farà strani gesti circolari e la gamba sinistra potrebbe iniziare a disegnare strani segni sull'asfalto o sul pavimento.

I ricercatori hanno scoperto che ciascun emisfero del corpo controlla la propria metà del corpo. L'emisfero destro è responsabile delle emozioni, dei sentimenti e dell'immaginazione. E la sinistra è per l'intelligenza e la parola. La natura lo ha predisposto in modo tale che ciascun emisfero controlli la parte “opposta” del corpo. Cioè, l'emisfero sinistro controlla la parte destra del corpo e quello sinistro, al contrario, controlla la destra.

Ecco perché si scopre che è la parte destra del corpo che si presta a un controllo più consapevole. Questo è il motivo di uno dei principali segni di un bugiardo: l'asimmetria, quando la parte destra del corpo cerca di rimanere calma o di esprimere l'emozione "corretta", e la parte sinistra del corpo lo contraddice.

Come riconoscere le bugie nella corrispondenza, nei messaggi di testo, al telefono?

Durante la corrispondenza è particolarmente facile nascondere la verità, perché non possiamo sentire la voce dell'interlocutore né vedere il suo volto. Molto spesso le persone mentono sui loro piani. Particolarmente comuni sono le situazioni in cui qualcuno promette che arriverà "tra 5 minuti", ma allo stesso tempo è in ritardo di mezz'ora. Oltre a tali situazioni, secondo la ricerca, solo l'11% dei messaggi contiene inganni e solo 5 persone su 164 soggetti si sono rivelati veri bugiardi e metà della loro corrispondenza era ingannevole. Quindi incontro un bugiardo abituale sui social media. le reti non sono facili. Ecco alcuni segnali che ti aiuteranno a identificare una persona del genere o semplicemente a capire che il tuo interlocutore non sta dicendo qualcosa.

• Usare le parole "quella donna" o "quell'uomo". Parlando di qualcuno in questo modo, l'interlocutore cerca di nascondere il fatto dell'intimità o di ridurre deliberatamente il significato di questa persona nella sua vita.

• Se il tuo interlocutore ti raccontasse molti eventi insoliti della sua vita e dubiti della loro veridicità, procedi come segue. Dopo un po' di tempo, chiedi alla persona di parlare degli stessi episodi, ma in ordine inverso. Ad esempio, il tuo amico di penna ti ha raccontato una lunga storia su come è andato a trovare suo zio milionario. Dopo un paio di giorni chiedetegli: “Scusa, ricordi che mi hai parlato di tuo zio? Allora come è finito tutto? Grande festa? Cosa è successo prima? Ho dimenticato qualcosa..." Questo è un esempio scherzoso. Ma il metodo funziona. Dopotutto, un bugiardo dopo un po 'dimenticherà la sequenza in cui ha mentito e confonderà sicuramente qualcosa.

• Troppe piccole cose. Se una persona parla di un evento accaduto molto tempo fa in numerosi dettagli, molto probabilmente vuole ingannarti. D'accordo, a volte non ricordiamo in dettaglio cosa abbiamo fatto ieri. E se una persona ricorda quasi ogni minuto di un evento dell’anno scorso, allora c’è chiaramente qualcosa che non va. Molto spesso, un bugiardo usa una storia eccessivamente dettagliata su qualcosa per darti l'illusione che ciò che sta dicendo sia vero.
• Mezza verità. A volte le persone parlano solo di una parte della loro vita. Se è un uomo, potrebbe parlare solo degli aspetti positivi della sua vita per impressionarti.

• Scuse e discorsi confusi. In questo caso il bugiardo non dà una risposta diretta o inizia a rispondere utilizzando espressioni vaghe o astratte. Le parole “forse”, “in qualche modo”, “vedremo”, “il tempo lo dirà” sono usate anche come scuse. Questa situazione si verifica spesso quando uno degli interlocutori sui social media. rete dà consigli a un altro. E questa persona non vuole seguire il consiglio, ma per non offendere l'interlocutore fa una vaga promessa che contiene le parole sopra riportate.

10 errori di un bugiardo

Anche un bugiardo esperto può commettere un errore e mostrare l'incoerenza delle sue parole e dei suoi pensieri. Di solito non prestiamo attenzione a queste piccole stranezze nel comportamento. Ma sono proprio i segnali della non verità. Ecco i 10 errori più comuni che fanno i bugiardi.

• L'emozione sul viso scompare e appare all'improvviso e bruscamente. Una persona sembra “accendere” una certa espressione sul suo viso, e poi altrettanto improvvisamente la “spegne”. Puoi allenare una certa espressione facciale, persino imparare a fingere di essere triste o felice in modo abbastanza realistico. Ma ciò che i bugiardi dimenticano più spesso è la quantità di tempo per cui un'emozione dovrebbe rimanere impressa sul viso. Salvo rare eccezioni, un'emozione, una volta apparsa, non può scomparire all'improvviso in un paio di secondi. Inoltre, anche se un bugiardo lo sa, è improbabile che al momento giusto sia in grado di selezionare le parole contemporaneamente, creare la giusta espressione facciale e mantenere questa espressione per il giusto periodo di tempo. Molto probabilmente, il bugiardo presterà maggiore attenzione ai primi due aspetti, ma semplicemente non avrà la forza per l'ultimo.
• Contraddizione di parole ed espressioni facciali. L'uomo ha detto: "Mi piace", ma quando ha detto queste parole la sua faccia era indifferente? Quindi la bugia è ovvia. Anche se una persona sorride più tardi, ciò non aggiungerà sincerità alle sue parole. Solo se emozioni e parole sono simultanee sono vere.

• Contraddizione di gesti e parole. La stessa regola vale per i momenti in cui viene detta una cosa, ma il linguaggio del corpo dice qualcos'altro. Ad esempio, se qualcuno dice: "Sì, sono molto contento" e allo stesso tempo ha le braccia incrociate sul petto e la schiena incurvata, allora sta decisamente mentendo. Quando si mostra gioia, solo la bocca sorride. Di solito un sorriso sincero consiste non solo nelle labbra tese, ma anche nell'espressione degli occhi. Se una persona sorride solo con la bocca, ma i suoi occhi non sono socchiusi, allora questo sorriso è semplicemente falso.

• Tentativi di isolarsi. Durante una conversazione, una persona cerca involontariamente di mettere degli oggetti tra di voi. Potrebbe essere un libro, una tazza o le mani appoggiate sul tavolo. In questo modo, il bugiardo crea ulteriore distanza tra voi. Pertanto diventa più calmo, perché... inconsciamente pensa che più sei lontano da lui, meno lo capisci.

• Tasso di parola. Alcuni bugiardi hanno paura di essere smascherati. Per questo motivo, pur avendo iniziato il racconto lentamente, poi accelerano il ritmo del discorso per terminare velocemente il racconto e uscire da una situazione stressante.
  I bugiardi sono anche caratterizzati da pause nel discorso. Durante le pause così piccole e frequenti, ti guardano, cercando di capire se ci credono o no.

• Ripetizioni di parole. Se a una persona viene improvvisamente chiesto cosa vuole nascondere, molto probabilmente ripeterà prima la tua domanda e poi inizierà a rispondere. In questo modo si darà il tempo di raccogliere le idee e trovare una risposta più o meno plausibile. Ecco un esempio di tale ripetizione. “Cosa hai fatto ieri sera” – “Ieri sera io...” o anche “Ti stai chiedendo cosa ho fatto ieri sera? Beh, io..."

• Eccessiva brevità o dettaglio. Se un bugiardo vuole ingannarti, può arrivare a due estremi. Il primo è una storia molto dettagliata con molti dettagli non necessari. Se una donna bugiarda ti racconta di una festa a cui presumibilmente ha partecipato la settimana scorsa, potrebbe anche “ricordare” i colori e gli stili di tutti gli abiti delle donne che si sono riunite per la festa. E il secondo estremo è l'eccessiva brevità. Un bugiardo a volte dà una risposta breve e vaga, la cui verità è difficile da verificare a causa della mancanza di informazioni. È vero che alcuni bugiardi combinano entrambi questi estremi. Per cominciare, ti danno una risposta breve e astratta alla domanda e mettono alla prova la tua reazione. Se esprimi sfiducia, iniziano a bombardarti con una serie di dettagli inutili e privi di significato.

• La migliore difesa è l'attacco. Alcuni bugiardi, se esprimi dubbi sulle loro parole, ti attaccheranno immediatamente. Inizieranno a fare domande come questa in modo aggressivo: “Per chi mi prendi? Dubiti di me? Pensavo fossimo amici / mi ami...” ecc. In questo modo, i bugiardi spostano la conversazione su un altro argomento e ti costringono a trovare delle scuse. Una difesa così aggressiva contro un bugiardo può seguire una semplice domanda alla quale semplicemente non vuole rispondere. Un altro esempio. "Figlia, dov'eri ieri sera mentre lavoravo?" - “Mamma, ho già 17 anni e tu mi controlli! Sono stanco, non ti fidi affatto di me!”

• Prestare attenzione al tuo comportamento. Un bugiardo guarderà costantemente il tuo viso e il tono della tua voce. Il minimo segno di insoddisfazione o sfiducia sarà per lui un segnale per cambiare strategia. Vedendo come accigliati mentre ascolti la sua storia, il bugiardo inizierà immediatamente a scusarsi o passerà ad una difesa aggressiva. Se una persona dice la verità, molto probabilmente sarà così portato via dalla sua storia che non noterà immediatamente le tue emozioni.

15 modi per individuare una bugia

• Osserva le emozioni e i gesti del tuo interlocutore. Fin dai primi giorni in cui ti incontri, prova a guardare attentamente come una persona mostra gioia, noia o tristezza. In questo modo scoprirai quale comportamento è tipico di una determinata persona. E forti deviazioni da questa norma saranno molto probabilmente segnali di menzogna.

• Presta attenzione al timbro della tua voce. Se menti, molto probabilmente diventerà troppo alto, o lento o, al contrario, accelererà.
• Guardati negli occhi. Se l'interlocutore, che di solito non è particolarmente timido, inizia a distogliere lo sguardo, è improbabile che stia dicendo la verità.

• Sii attento alle labbra della persona. I bugiardi spesso sorridono in modo inappropriato, per il sollievo di aver creduto loro o per alleviare lo stress. Naturalmente questo non vale per le persone che sono abituate a sorridere spesso semplicemente perché sono allegre.

• Controlla se l’interlocutore che sta rispondendo a una domanda importante ha “un’espressione impassibile sul viso”. Se una persona non è caratterizzata da mancanza di emozioni, l'improvvisa scomparsa di tutti i sentimenti dal viso dovrebbe essere allarmante. Molto probabilmente l'interlocutore ha paura di tradirsi. Pertanto, sopprime semplicemente tutte le sue emozioni con uno sforzo di volontà.

• Controlla se il tuo interlocutore avverte “micro tensioni muscolari”. Anche questa leggera tensione facciale che appare per un paio di secondi è un segno di menzogna.

• Nota se la persona diventa rossa o pallida. La carnagione non può essere controllata. È un segno di eccitazione. E se una persona dice la verità, perché dovrebbe preoccuparsi?

• Nota se le labbra della persona tremano. Se è così, ma non ci sono evidenti ragioni di preoccupazione, allora sta mentendo.

• Guarda quanto spesso il tuo interlocutore sbatte le palpebre. Questo è anche un segno di ansia eccessiva. Se un tale segno appare quando si risponde a una domanda neutra, molto probabilmente la persona è preoccupata perché sta mentendo.

• Osserva le pupille del tuo interlocutore. Alcuni psicologi credono che le pupille di una persona si dilatino quando dice una bugia.

• Impara i gesti più spesso compiuti da chi racconta bugie.: una persona si stropiccia gli occhi, si copre la bocca, si gratta il naso, si tocca il viso con le mani e spesso abbassa il colletto della camicia.

• Ricorda di confrontare le reazioni della persona per sapere quando il suo comportamento cambierà. Confronta come si comporta una persona in situazioni simili per apprendere le sue abitudini. E quando fa qualcosa che non è nel suo carattere, pensa attentamente alle sue parole. Possono contenere bugie.

• Presta attenzione ai dettagli. Se una persona inizia a comportarsi in modo strano e ad innervosirsi senza motivo, dai un'occhiata più da vicino al suo comportamento.

• Presta attenzione al lato sinistro del corpo. È associato alle emozioni di una persona ed è più difficile da controllare. Pertanto, se la parte destra del corpo “contraddice” la sinistra, allora c'è la possibilità che l'interlocutore nasconda qualcosa.

• Non trarre conclusioni affrettate e non affrettarti a incolpare una persona. Prima di ciò, osservalo ancora più attentamente, ed è meglio trarre conclusioni mantenendo una mente sobria.

La capacità di distinguere la verità dalle bugie è un'abilità necessaria per ogni persona moderna. Questa capacità sarà più facile da acquisire se comunicherai più spesso con persone diverse e allo stesso tempo sarai attento ai tuoi interlocutori. Quindi la capacità di analizzare le espressioni facciali e i gesti apparirà da sola.

VIDEO: Lo sapevi che intorno a te ci sono solo bugiardi?

VIDEO: Come distinguere la verità dalle bugie nelle notizie?

VIDEO: Come distinguere la menzogna dalla verità?

Non è stato a lungo un segreto che tutte le persone mentono. Possono imbrogliare in piccole cose o in cose più importanti. Coloro che non vogliono diventare loro vittime devono essere preparati a una tale svolta degli eventi e imparare a riconoscere le bugie. Per fare ciò, è necessario avere una vasta esperienza nella comunicazione con le persone e allenare costantemente la propria capacità di osservazione. Imparare a capire le persone è abbastanza difficile, ma ancora possibile. Molto spesso, le bugie sono determinate dagli occhi, dalle espressioni facciali e dai gesti.

Gli occhi sono uno specchio...

Quando una persona mente, spesso sono i suoi occhi a tradirla. Se ne hai voglia, puoi imparare a controllare i gesti o le espressioni facciali, o pensare ad una storia nei minimi dettagli, ma è improbabile che tu riesca a controllare i movimenti degli occhi. Quando mente, una persona si sente molto insicura e a disagio, quindi cerca di distogliere lo sguardo. Se l'interlocutore non guarda direttamente negli occhi, questo può essere considerato il primo segno di inganno.

Ma non è così semplice. Quasi tutti sanno come individuare una bugia guardandosi negli occhi, quindi usano il metodo “per contraddizione”. Se una persona guarda dritto con sguardo fisso, forse vuole giustificarsi. Uno sguardo eccessivamente onesto spesso indica la falsità delle parole dell'interlocutore. Sembra che voglia penetrare nei pensieri del suo avversario e capire se gli crede. E se un bugiardo viene colto di sorpresa, molto probabilmente proverà a spostare la sua attenzione o ad andare in un'altra stanza.

È quasi impossibile da controllare, quindi la persona che mente cambia sguardo. La pupilla diventa molto più piccola di sempre.

Sangue in faccia...

Individuare una bugia dagli occhi non è l'unico modo per riconoscere una bugia. Quando una persona dice una bugia, intorno ai suoi occhi compaiono piccole rughe. A volte puoi vederli anche ad occhio nudo. Se hai dei dubbi sulla sincerità delle parole del tuo avversario, dovresti osservare attentamente la sua pelle intorno agli occhi.

Quattro direzioni del mondo

Pensando agli occhi, puoi osservare in quale direzione sta guardando l'interlocutore. Se il suo sguardo è rivolto a destra, allora inganna. Quando le persone guardano in alto e dritto, significa che in quel momento stanno inventando un'immagine o un'immagine per se stesse. Per immaginare suoni o una frase, una persona guarderà a destra e dritto davanti a sé. Quando la sceneggiatura sarà pronta, l'ingannatore guarderà a destra e in basso. Ma queste regole si applicano solo se la persona è destrimane. Un mancino ha la posizione degli occhi opposta quando giace.

Se lo sguardo si sposta rapidamente da un oggetto all'altro, anche questo è un motivo per pensare a come determinare una bugia con gli occhi.

Colpevolezza

Conoscendo i segreti di base, puoi facilmente determinare se una persona sta ingannando o meno. Molte persone, quando dicono una bugia, sperimentano: in questo momento, i loro occhi si abbassano e talvolta di lato. Per determinare una bugia, è necessario confrontare i movimenti dei bulbi oculari con le parole pronunciate dall'avversario.

Occhi "fissi".

Gli psicologi sono sicuri che uno sguardo congelato sia un segno che una persona sta dicendo una bugia. Per verificarlo basta chiedere al proprio interlocutore di ricordare qualche dettaglio. Se continua a guardare dritto e non sbatte le palpebre, molto probabilmente non puoi fidarti di lui. Nel caso in cui l'avversario risponde alla domanda posta senza pensare o cambiare la posizione dei suoi occhi, si può sospettare di insincerità. Quando il numero di battiti di ciglia aumenta, ciò indica che la persona si sente a disagio e vuole allontanarsi dal mondo esterno.

Ma determinare in questo modo le bugie a vista non è giusto nel caso in cui gli eventi siano accaduti da dieci a quindici minuti fa. Inoltre, non dovresti rimanere bloccato con lo sguardo fisso quando una persona comunica informazioni che gli sono molto importanti, ad esempio un indirizzo o un numero di telefono.

Brusco sguardo altrove

Quando comunichi con una persona, a volte puoi notare come distoglie rapidamente lo sguardo di lato durante la storia, e poi guarda di nuovo l'interlocutore. C'è un'alta probabilità che le sue azioni indichino che sta cercando di nascondere qualcosa.

Se l'interlocutore durante la conversazione ha guardato dritto e aperto e quando è stato toccato un determinato argomento ha iniziato a distogliere lo sguardo o ad evitare il contatto diretto, allora questo è uno dei segni di come riconoscere una bugia dagli occhi. Ma a volte le persone insicure e complesse si comportano in questo modo se l’argomento della conversazione le fa sentire a disagio. In questo caso non ha senso parlare di inganno basato solo su questo segno.

Espressione facciale spaventata

Una persona che inganna ha sempre paura di essere smascherata. Pertanto, durante una conversazione potrebbe sentirsi un po' spaventato, ma solo uno psicologo esperto sarà in grado di distinguerlo dal normale imbarazzo di fronte a una persona sconosciuta o a una situazione insolita.

Gli occhi non sono l'unico indicatore di una bugia. Quando si analizza il comportamento del proprio interlocutore, vale la pena valutare il quadro completo: prestare attenzione ai gesti, alla postura e alle espressioni facciali. Qualsiasi informazione su una persona sarà utile per abbinare correttamente le parole e la “immagine”. Pertanto, non vale la pena farlo.

Espressioni facciali mentre si mente

Conoscere la posizione degli occhi quando si mente è importante, ma non è sufficiente. È necessario osservare il discorso, i movimenti e il comportamento di una persona. Durante una storia falsa, i cambiamenti saranno sicuramente evidenti. È necessario valutare le espressioni facciali e i gesti solo insieme ai parametri del linguaggio e della voce.

Intonazione e sorriso

Quando l'altra persona inganna, il suo modo di parlare e la sua intonazione cambieranno. La voce può tremare e le parole vengono pronunciate più lentamente o, al contrario, più velocemente. Alcune persone sperimentano raucedine o note alte che scivolano via. Se l'interlocutore è timido, potrebbe iniziare a balbettare.

Un sorriso può anche rivelare insincerità. Molte persone sorridono un po’ quando dicono una bugia. L'interlocutore dovrebbe diffidare se il sorriso è del tutto inappropriato. Questa espressione facciale ti consente di nascondere leggermente l'imbarazzo e l'eccitazione. Ma questo non vale per le persone allegre che cercano sempre di sorridere.

Tensione dei muscoli facciali

Se osservi il tuo avversario con molta attenzione, puoi capire se sta barando oppure no. Sarà rivelato dalla microtensione dei muscoli facciali, che dura diversi secondi. Non importa quanto “pietroso” parli l'interlocutore, la tensione istantanea è comunque inevitabile.

L'ingannatore si rivela non solo dalla posizione degli occhi quando si giace, ma anche dalla pelle incontrollata e da altre parti del viso. I più comuni includono: labbra tremanti, battito delle palpebre rapido o cambiamenti nel colore della pelle.

Gesti di menzogna

Famosi esperti concordano sul fatto che quando una persona tradisce, esegue azioni tipiche:

• tocca il viso con le mani;
• si copre la bocca;
• si gratta il naso, si strofina gli occhi o si tocca l'orecchio;
• tira il bavero dei suoi vestiti.

Ma tutti questi gesti possono indicare una bugia solo se ci sono altri segni di inganno. Pertanto, la cosa più affidabile è determinare le bugie dagli occhi, dalle espressioni facciali, dai movimenti e dal comportamento. Imparando a diagnosticare le bugie, puoi evitare il destino della vittima e sentirti sempre sicuro.

Come dimostra la pratica, una persona che comunica spesso con altre persone è in grado di riconoscere con precisione le bugie. Deve anche essere in grado di percepire con sobrietà la situazione e gli eventi, essere attento e cercare di notare tutte le sfumature e le sottigliezze del loro comportamento. Una ricca esperienza di comunicazione e la capacità di analisi ti aiuteranno a percepire correttamente tutte le informazioni ricevute e a valutarne l'affidabilità.

Salvo rare eccezioni, ognuno di noi sente il bisogno di comunicare, così sono progettati gli esseri umani.

Le persone condividono informazioni tra loro, sviluppano insieme nuove idee, fanno conoscenza e avviano relazioni, sono cariche di emozioni positive e negative: tutto ciò avviene attraverso la comunicazione.

A causa dell'eccezionale importanza di questo processo in tutti gli ambiti della vita, spesso siamo molto turbati quando ci mentono e non ce ne accorgiamo. Probabilmente, imparare a riconoscere una bugia, affinché sia ​​certa e sempre, è il sogno azzurro dell'umanità. Sfortunatamente questo è difficilmente possibile, se non altro perché spesso le persone non riescono a distinguere nemmeno le proprie invenzioni dalla realtà.

Tuttavia, per sospettare che qualcosa non va e tenere le orecchie aperte, non servono nemmeno attrezzature speciali: durante una conversazione è sufficiente prestare attenzione ad alcuni segni indiretti che il tuo interlocutore manifesta involontariamente, che possono confermare o smentire le sue parole .

Una bugia, di regola, è scomoda per chi la inventa. Prova disagio, nervosismo, paura di poter essere esposto, anche quando si tratta di qualcosa di completamente innocuo. E quando parliamo di qualcosa di serio che può influenzare la vita futura di una persona, se la verità viene rivelata, solo una persona con un buon autocontrollo può comportarsi correttamente in tali momenti. Ma anche in questo caso, se sai cosa cercare, puoi trovare chiari segnali che indicano il nervosismo di una persona, nonché in quali luoghi dei suoi racconti e delle risposte esso si manifesta in modo più acuto. Diamo un'occhiata a questi segni.

Discorso

Nella nostra comunicazione le parole rappresentano direttamente il 20-40% delle informazioni trasmesse, cioè meno della metà. Tutto il resto sono informazioni non verbali (cioè non verbali). I metodi della sua trasmissione sono studiati da un ramo della linguistica come la paralinguistica.

Pause- il segno più comune di inganno. Possono essere troppo lunghi o troppo frequenti. La presenza di interiezioni - "um", "beh", "uh" - indica anche che potrebbero dirti una bugia o non dirti qualcosa.

Alzare il tono- un segno probabile. Il discorso diventa più forte e veloce e la persona prova eccitazione. Le ragioni possono essere diverse: rabbia, gioia, paura. Ma potrebbe anche essere una bugia.

Fatti inutili. Per rendere una storia convincente, le persone cercano di saturare la loro storia immaginaria con eventi reali che sono lontani dall'oggetto della conversazione. Ad esempio, se vuoi scoprire in dettaglio le persone che il tuo interlocutore ha incontrato, cosa, ad esempio, ha bisogno di nascondere, allora ascolterai informazioni dettagliate micro-storie su quanto fosse buono il cibo, quanto fosse bello il tempo, quali emozioni provocassero determinati eventi quotidiani e sulle persone si possono dire solo di sfuggita. In una parola, disegneranno chiaramente per te un vasto sfondo, ma al centro dell'immagine disegneranno solo uno schizzo sfocato.

Risposta "Indovina tu stesso".. È necessario assicurarsi che la persona risponda direttamente, senza necessariamente correggerla e quindi esercitarle pressioni. Ricorda che una domanda posta a una domanda è solo una risposta indiretta.
Se chiedessi: "Hai guardato la TV oggi?" e ti rispondessero: "Beh, sai che non potrei farlo?" - allora devi capire che questo significa evitare una risposta diretta. Anche se va notato che le persone possono rispondere in questo modo solo perché sono offese dalla mancanza di fiducia in se stesse e non ritengono necessario rispondere direttamente.
Un'altra opzione per una risposta indiretta è quando ti viene chiesto di riflettere tu stesso su ciò che è stato detto, ma non ti viene detto direttamente, ad esempio, alla domanda "Sei sicuro di poter risolvere questo problema?" può essere seguito dalla frase “I miei amici mi considerano un ottimo maestro!” Da ciò possiamo concludere che la persona non ha fiducia nelle proprie capacità, ma non vuole ammetterlo.

Come hai chiesto, così ti hanno risposto. L'uso frequente e preciso delle frasi della tua domanda, così come la ripetizione completa della domanda prima che la persona inizi a rispondere, possono indicare insincerità. In tali situazioni, il tuo interlocutore non ha il tempo di pensare a cosa rispondere, quindi usa le tue stesse parole o prende tempo prima di rispondere per avere il tempo di costruire una versione plausibile.

Un aneddoto invece di una risposta. Presta attenzione alle risposte “divertenti”. Hai chiesto, ti hanno risposto in modo spiritoso, hai apprezzato, hai riso e sei passato a un'altra domanda, oppure non ti sei più preoccupato di disturbare questo divertente interlocutore - una situazione comune. Ma bisogna pensarci, se una persona spesso ride invece di rispondere direttamente, forse lo fa apposta.

Discorso a velocità diverse. Tosse frequente, tentativi di schiarirsi la gola, un improvviso cambiamento nel modo di parlare da normale a più veloce o più lento possono significare che la persona è nervosa, forse sta mentendo. Ciò è indicato anche da qualsiasi cambiamento oggettivamente incondizionato nella voce o nel tono di chi parla.

Se, durante il racconto di una storia, una persona torna indietro nel corso della storia e vi aggiunge qualcosa: la chiarisce, dice che ha dimenticato di menzionare qualcosa, aggiunge dettagli, allora questo indica una storia sincera. È difficile ricordare una storia inventata al volo, aggiungerla a metà e poi continuare a pensare dalla fine: c'è un'alta probabilità di perdersi e confondersi

Corpo

Prima di tutto, dovresti prestare attenzione alla postura dell'interlocutore

Le "pose chiuse" sono ben note: braccia e gambe incrociate. Come minimo dicono che l'interlocutore non è molto propenso a comunicare con te. Una persona può sembrare rilassata, ma i tentativi di nascondere le mani, incrociarle sul petto o bloccarle sulle ginocchia lo tradiscono. Non è un dato di fatto che ti stia mentendo, ma chiaramente vuole nasconderti qualcosa, per non lasciartelo sfuggire.

Succede che un bugiardo si rimpicciolisce, come se cercasse di occupare meno spazio possibile.

Un'altra posa: se una persona fa un passo indietro durante una conversazione, molto probabilmente lui stesso non crede a quello che ti sta dicendo.

Esistono “scivolamenti gestuali”, una sorta di fuga di informazioni non verbali. Non tutti i bugiardi li fanno, ma se accadono è un segno affidabile delle sue intenzioni.

Se una persona si tocca il viso con le mani: si gratta il naso, si copre la bocca, allora questi sono segni che si sta inconsciamente chiudendo da te, mettendo una barriera tra te.

I gesti di inganno più comuni:

	Alzata involontaria delle spalle parla di indifferenza, che a una persona non importa. E se muove una spalla, significa che con un'altissima probabilità sta mentendo.
	Strofinandosi gli occhi. Quando un bambino non vuole guardare qualcosa, si copre gli occhi con i palmi delle mani. In un adulto questo gesto lo è si trasforma in stropicciarsi gli occhi. In questo modo il cervello cerca di bloccare qualcosa per noi spiacevole (l'inganno, il dubbio o una visione sgradevole). Per gli uomini, questo è un gesto più pronunciato: si strofinano gli occhi, come se un granello fosse entrato nei loro occhi. Per le donne, questo gesto è meno evidente e può benissimo passare per una correzione del trucco, poiché le donne di solito si strofinano delicatamente la palpebra inferiore con un dito. Ma anche qui dovresti stare attento: all'improvviso è entrato un granello o una ciglia!
	P toccare il naso (spesso con un movimento rapido e sfuggente) è anche un segno di menzogna. Questo gesto è chiamato il "sintomo di Pinocchio" Ricordi la storia di Pinocchio, dove il suo naso cominciò a crescere rapidamente quando mentiva? In effetti, fisicamente questo processo avviene effettivamente: nel corpo vengono rilasciate sostanze speciali catelocamine, che portano all'irritazione della mucosa nasale, aumenta anche la pressione, il flusso sanguigno aumenta e il naso effettivamente si allarga leggermente. Ma questo non è evidente, ma è evidente come il tuo interlocutore inizi a prendere il naso e a grattarselo.
	Coprendo la bocca con la mano o tossire in un pugno, secondo gli psicologi, mostra il desiderio di sopprimere l'espressione delle proprie parole false, per evitare che scoppino.
	Spazzolare via i pelucchi immaginari dai vestiti. L'interlocutore non approva ciò che ha sentito. Non vuole (o non può) dirlo ad alta voce, ma il gesto tradisce i suoi pensieri.
	Tirando il colletto. È un gesto familiare, vero? È come se stesse diventando soffocante ed è difficile per una persona respirare. L'inganno porta ad un aumento della pressione sanguigna e ad una maggiore sudorazione, soprattutto se l'ingannatore ha paura di essere scoperto a mentire.

Altri gesti ingannevoli includono:

Strofinarsi il lobo dell'orecchio.
Torniamo alle nostre scimmie! Questo è un gesto "Non sento niente". Di solito è accompagnato da uno sguardo di lato. Varianti di questo gesto: strofinare il lobo dell'orecchio, grattarsi il collo dietro l'orecchio, pizzicare (scusa) l'orecchio o attorcigliarlo in un tubo.

Grattarsi il collo.
In genere, le persone lo fanno con l'indice della mano con cui stanno scrivendo. La persona media si gratta il collo 5 volte al giorno. Questo gesto significa dubbio. Cioè, se una persona ti dice qualcosa del tipo “Sì, sì! Sono completamente d'accordo con te” e allo stesso tempo allunga la mano per grattarsi il collo, questo significa che in realtà non è d'accordo e dubita.

Dita in bocca.
Il personaggio più sorprendente con il dito in bocca è il Dr. Evil del film su Austin Powers. Tiene quasi sempre il mignolo vicino alla bocca. Questo è un tentativo inconscio da parte di una persona di ritornare a uno stato di sicurezza che di solito è associato all'infanzia e alla suzione dello stesso ciuccio. Un adulto succhia un sigaro, una pipa, un bicchiere, una penna o mastica una gomma. La maggior parte del toccare la bocca è associato all'inganno, ma indica anche che la persona ha bisogno di approvazione. Forse sta mentendo perché ha paura che la verità non ti piacerà.

Presta attenzione a un gesto come dito medio esteso. Può semplicemente giacere sul ginocchio o la persona lo tocca accidentalmente il viso. Questo è un gesto di ostilità e di aggressività nascosta: l'interlocutore sembra mandarti a quel paese.

Dovresti anche notare se l'interlocutore si sposta da un piede all'altro o anche fa un piccolo passo indietro. Ciò indica il desiderio di andarsene, di prendere le distanze da te per non regalare qualcosa.
È particolarmente importante prestare attenzione ai movimenti all'indietro quando si pongono domande. Se la testa dell'intervistato si muove bruscamente all'indietro o verso il basso- questo forse è anche un tentativo di chiusura.

Emozioni

Il comportamento di una persona varia notevolmente a seconda che stia dicendo la verità o mentendo.

Se viene fuori una bugia, le emozioni della persona saranno molto più profonde e sensuali. Qualsiasi bugia implica la presenza di una certa maschera che una persona mette su se stessa e costruisce una linea di comportamento adeguata. Spesso la “maschera” e altre emozioni si mescolano. Ad esempio, un lieve sorriso è una maschera di piacere, se questa sensazione non viene realmente vissuta, si mescola a segnali di paura, tristezza, disgusto o rabbia. Nel caso della gioia sincera, il nostro sguardo vedrà non solo un sorriso, ma anche il movimento dei muscoli situati intorno agli occhi.

Pessima reazione. Monitora le emozioni del tuo interlocutore man mano che la conversazione procede. Se una persona ti nasconde qualcosa, le emozioni possono essere espresse tardi, rimanere sul viso della persona per un tempo insolitamente lungo e poi scomparire improvvisamente, apparendo prima che tu finisca la frase.
Ciò accade perché una persona pensa intensamente a qualcosa di suo, non mantiene bene il filo della conversazione e manifesta emozioni che in realtà non prova.

Le espressioni facciali che durano 5-10 secondi sono generalmente false. Le emozioni più autentiche appaiono sul viso solo per pochi secondi. Altrimenti sembreranno una presa in giro. Ad esempio, la sorpresa che dura più di 5 secondi in una persona è una falsa emozione.
Le parole, i gesti e le espressioni facciali di una persona sincera sono sincronizzati. Se qualcuno grida: “Sono così stanco di te!”, e un’espressione facciale arrabbiata appare solo dopo l’osservazione, molto probabilmente la rabbia è falsa.

Lo psicologo americano Paul Ekman ha studiato le espressioni facciali delle persone e ha contato un totale di 46 movimenti facciali indipendenti. Tuttavia, ha scoperto che combinati tra loro possono trasmettere circa 7.000 emozioni uniche! È interessante notare che molti dei muscoli che muovono il viso non sono controllati dalla coscienza. Ciò significa che un sorriso finto sarà sempre, seppur leggermente, diverso da quello reale.

Comportamento durante le provocazioni

Aumento della respirazione, gonfiore del torace, deglutizione frequente, sudorazione abbondante: questi sono segni di sentimenti forti. È possibile che ti stiano mentendo. Arrossire è un segno di imbarazzo, ma puoi anche sentirti in imbarazzo per la vergogna di aver mentito.

Ti piace l'hockey su prato? Se provi a cambiare bruscamente argomento, la persona che dice la bugia la prenderà con sollievo e sosterrà la tua iniziativa, perché capisce che meno gli parli, meno possibilità ha di “fare pasticci” e di tradirsi. Se l'interlocutore è sincero, la sua reazione naturale sarà un malinteso sul motivo del cambio di argomento, l'insoddisfazione per il fatto che la sua storia non sia stata ascoltata fino alla fine. Proverà a tornare all'argomento della conversazione.

Non mi piacete, ragazzi... Se hai dubbi sulla veridicità delle parole dell'interlocutore, MirSovetov consiglia di dimostrare implicitamente che non credi alla storia dell'interlocutore: dopo la sua risposta alla domanda successiva, fai una pausa, guarda da vicino, con diffidenza. Se non sono onesti con te, causeranno imbarazzo e incertezza. Se una persona dice la verità, spesso inizia a irritarsi e a fissarti. In esso si possono notare i seguenti cambiamenti: l'imbarazzo scompare, le labbra si comprimono, le sopracciglia si accigliano.

Movimenti oculari

È proprio vero che gli occhi sono lo specchio dell'anima. Una persona è progettata in modo tale che gli occhi partecipino attivamente al processo di pensiero.

Prendono posizione a seconda dell'area del cervello coinvolta in questo momento. Sapendo questo, possiamo supporre ciò che il cervello sta facendo prima o poi nel dialogo: inventare qualcosa di nuovo o elaborare informazioni reali.

Se una persona vuole difendere con sicurezza la sua menzogna e mente deliberatamente, cerca di mantenere il contatto visivo. Ti guarda intensamente negli occhi. Questo per sapere se credi alle sue bugie.

E quando una persona viene colta di sorpresa e vuole mentire in modo che tutti se ne dimentichino, sposta immediatamente la tua attenzione: entra in un'altra stanza, presumibilmente per affari, o inizia ad allacciarsi le scarpe, sistemando le carte e borbottando qualcosa sotto il naso respiro...

Tuttavia, a volte una persona guarda negli occhi nella speranza di vedere sostegno. Potrebbe non mentire, ma può essere molto insicuro di avere ragione.

Fai attenzione a lampeggiare. Quando mentono, spesso sbattono le palpebre involontariamente, perché per molti mentire è ancora un... Ma, inoltre, un aumento delle palpebre può significare che l'argomento della conversazione gli è spiacevole e gli provoca dolore. E meno spesso una persona sbatte le palpebre, più è felice in quel momento.

Quando fai una domanda, presta attenzione al movimento degli occhi nel momento in cui la persona risponde. Quando una persona sta davvero cercando di ricordare tutti i dettagli e di raccontarteli, guarda a destra. Quando una persona ha delle idee, il suo sguardo va a sinistra.

Di solito quando una persona ricorda (inventa) di guardare non solo di lato, ma in basso (in basso a destra, in basso a sinistra)

Guarda un diagramma degli psicologi neurolinguistici che ti dice cosa indicano i movimenti oculari.

Immaginiamo che l'immagine mostri il volto del tuo interlocutore. Inoltre, per evitare confusione, accetteremo di scrivere in relazione a te quando guardi il "volto dell'interlocutore", e tra parentesi ci saranno le istruzioni relative al volto raffigurato nel diagramma

Lo vedi dagli occhi dell'altra persona

• Stanno guardando alla tua sinistra e in alto(la persona guarda nell'angolo in alto a destra), questo indica la costruzione dell'immagine.
• Alla tua destra in alto(per lui questo è l'angolo in alto a sinistra) - accesso alla memoria visiva.
• Stanno guardando Sinistra(lato destro per l'interlocutore) - emette un suono,
• Giusto(lato sinistro per lui) - cerca di ricordare quello che ha sentito.
• Occhi in basso e a sinistra(angolo in basso a destra) - controllo di sensazioni e sentimenti.
• Sotto e a destra(angolo in basso a sinistra) - riflette sulla situazione, parla da solo.
• Se lo sguardo Dritto, allora la persona percepisce l'informazione.

Ad esempio, se hai chiesto al tuo capo la data dello stipendio e, mentre rispondeva, ha guardato in basso a destra rispetto a te, allora ci ha pensato per la prima volta e sta formulando una risposta "al volo", riflettendo. E se si gira semplicemente a destra significa che sta dicendo quello che ha già sentito dai suoi superiori.

Presta attenzione a questa sfumatura: se stai parlando con una persona mancina, i lati sinistro e destro sono opposti speculari. Questo vale anche per i destrimani, in cui l'emisfero sinistro prevale ancora su quello destro, ad esempio il cosiddetto. mancini riqualificati.

C'è un'opinione secondo cui uno sguardo diretto negli occhi simboleggia la sincerità di una persona, ma se gli occhi sono distolti, allora dicono che qualcuno sta "nascondendo" i suoi occhi e nascondendo qualcosa. In realtà, questo non è il caso. Durante una conversazione, spesso è necessario interrompere il contatto visivo per concentrarsi su un pensiero, pensare o ricordare.
Basato su materiali di bskltd.ru, mirsovetov.ru

Fatto interessante:

Gli scienziati dell'Università statale di New York a Buffalo hanno sviluppato un poligrafo ad alta tecnologia. Basandosi sui movimenti degli occhi, riconosce quando una persona dice la verità e quando mente. Secondo i ricercatori, il loro sistema è in grado di rilevare dichiarazioni false con una precisione superiore all’80%.

Il nuovo sistema è stato testato su volontari. Prima dell’inizio dell’esperimento, è stato chiesto loro di indovinare se avevano rubato un assegno intestato a un partito politico che non sostenevano. Accanto ai soggetti sedeva un interrogante, che prima poneva domande non correlate all’argomento, e poi chiedeva direttamente del “furto”.

In questo momento, il programma, utilizzando webcam, ha monitorato la violazione della traiettoria del movimento oculare, la velocità del battito delle palpebre e la frequenza con cui i partecipanti all'esperimento hanno spostato lo sguardo. Di conseguenza, il sistema è stato in grado di individuare con successo bugie nell’82,2% dei casi, mentre per gli investigatori esperti questa percentuale era di circa il 60%.

Come riconoscere una bugia dalle espressioni facciali e dai gesti:

Va notato che proprio come in natura non esistono due personalità identiche, ogni persona è individuale a modo suo, quindi non esiste un insieme universale di segnali che individuino le bugie. Pertanto, tutti i segni devono essere analizzati attentamente nel contesto della situazione attuale, prestare attenzione alla voce e alle emozioni e non dimenticare i movimenti del corpo. La lingua può mentire, ma il corpo non può mentire.

Tuttavia, fai attenzione e non trarre conclusioni affrettate, non importa quanto sei perspicace, perché anche Sherlock Holmes una volta sospettava una ragazza di un crimine terribile, scambiando il suo gesto imbarazzante per un tentativo di nascondere la verità. Più tardi si è scoperto che la ragazza era semplicemente imbarazzata dal suo naso senza polvere: o).

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